和美食品销售代表应邀参加“江西恒旺鲜美味产业联盟”会议
----江西恒旺集团推动建立江西省冷冻品“联合生态圈”

  2016年7月19日江西恒旺集团在江西省赣州市南康区召开“恒旺鲜美味产业联盟成立暨推广会议”，和美食品销售人员孙志强、李兴、王国伟应邀参加。本次会议主要目的在于，推广恒旺集团在江西省建立统一采购、存储、配送以及销售的新型冷冻品营销模式，成立“恒旺鲜美味产业联盟”。本次大会主要参加人员有，江西商业局和经济贸易局的相关领导、融资银行的代表、与恒旺有业务往来的的全国厂家代表、江西各个地区有意加盟的代理商、以及恒旺本次项目的负责人员和参与人员。

  会议首先由恒旺集团总经理朱建梅女士致辞，并阐述了关于建立“恒旺鲜美味产业联盟”的目的和意义。朱总首先指出了现在冷冻品行业大环境中存在的各种问题，以及创新改革势在必行的大潮，因为纵观全国冷冻品市场的复杂形势，冷冻品市场批发这个行业普遍存在着“行业门槛低”、“同行竞争大”、“质量参差不齐”等问题，同时随着国家对食品安全要求日趋严格，这样就给冷冻食品批发商带来了更大的压力和风险，在这样的形势和大环境下，冷冻品批发商该如何应对，冷冻交易行业将应该何去何从，这摆在所有“冻品人”面前的重大命题。在朱总的阐述中也提到了行在冷冻品行业内已经有很多企业或者个人已经意识到了这个问题，甚至有些企业或者个人已经有开始着眼于未来，用自己想法加上行动在摸索和创新冷冻品交易的新模式，比如利用互联网平台进行网销或者利用同城短途物流快速配送等多种多样的新型冷冻品交易模式，但今天“恒旺鲜美味产业联盟”将综合前期所有摸索出来的经验，并加之利用，再加上长期对江西各个地区冷冻品销售大数据的收集和分析，就可以把所有优势体现出来，创新冷冻品营销新模式。 “恒旺鲜美味产业联盟”具体模式就是在江西各个地区选取一名有意向且有实力的加盟商，定期统一对外采购，按每个加盟商所上报计划进行存储、管理、分配，在江西恒旺集团建立“总仓”，各地区加盟商建立自己的“分仓”，统一店面形象设计，统一产品展示。建立“恒旺鲜美味产业联盟”目的在于摒弃以前各个地区经销商互相竞争，建立一个“团结统一、信息共享、利益均沾”的营销联盟，也就是建立所谓的“商业生态圈”。每一个加盟商都是合伙人，都有义务向“联盟”提供及时有效的信息和反馈，同时也有权利享受“联盟”对冷冻品存货机会分析和及时抛货的风险规避等各项政策。最后朱总也指出了“恒旺鲜美味产业联盟”长期目标和愿景，那就是在创新江西冷冻营销新模式之后，还要建立自己完善的物流，以及高端存储冷藏等长期计划。

  会议还由本项目负责人张富申对前期江西恒旺集团认真充分的准备工作和如何建立“恒旺鲜美味产业联盟”的细节做了讲解，之后又进行了现场提问解答，对存在疑虑的加盟商所提出的问题进行了解答。最后进行了“恒旺鲜美味产业联盟”成立揭牌仪式，恒旺集团总经理朱建梅女士为正式加盟商颁发了“授权书”，也为和美等几个重点品牌颁发了“合作授权书”。

  会后江西恒旺集团总经理朱建梅女士与和美销售代表进行了沟通，朱总非常肯定和美的产品质量，也表示将会把和美品牌作为“恒旺鲜美味产业联盟”重点战略合作企业。

  通过参加本次会议，让我们对又一种新型冷冻品营销思路有了解，是我们销售经验的积累。冷冻品营销模式正处于一个发展阶段，是按照原有模式继续发展，还是在不断出现的新型营销模式中留下最适应市场的一个，现在还不得而知，我们销售人员要做的就是以不变应万变，适应市场的调整，结合最好的营销模式，在不断发展的今天用创新的思维了解市场，拓宽销售渠道。靠着和美过硬的产品质量，我们销售人员时时刻刻都有信心让和美产品在每个市场留住身影。