在销售的过程中，保持持续性的热情，并付之于绝对的积极性和高效的执行力，才能缔造营销的辉煌！销售的成功性在于关注和把握所有的作业细节，每一个细节的把握，以及再加上不断的总结营销的技巧，才能逐渐进入应对自如的******状态。机会是创造出来的，是留给一切有准备的人的！ 

人之所以恐惧销售，其根本行为就是恐惧被拒绝！而克服恐惧的最有效办法就是忘记恐惧本身，迎难而上。在日常生活中，除了血缘关系，绝大部分“社交关系”都是与陌生人建立起来的。作为和美销售人员，每天与客户沟通、和公司领导沟通、财务同事、销管同事等都需要沟通，有效的沟通会使我们的工作事半功倍。

 作为一名销售人员，每天的工作与客户沟通产品以及需求规格（各市场需求规格不一）、产品卖点，与同行业的朋友交流价格信息，这样会对于自己的市场以及客户的需求会有很大帮助，更能提高客户对公司和自己的认可。与客户建议牢不可破的信任关系，客户维护工作就会容易很多，所以我个人出发点是：对待客户要像对待亲人一样坦诚，我始终相信与客户达成信任，真诚的理解客户，遇到产品问题与客户分忧与公司分忧，客户也会以真诚和忠实回馈与公司回馈于自己。

       开发客户容易，维护客户不易。四月份在禹城和美驻厂，每天与生产沟通产品结构，产品质量等一些问题，积极沟通解决“长大滞”问题，产品质量不能疏忽，只有我们持之以恒坚持做好质量，才能得到客户的认可，才能赢得市场口碑，才能提高产品售价。客户是一个企业的利润之源，是公司能够长期生存和发展的核心元素，所以我们一定严格把控质量关。

    用春天般的温暖团结同事，用夏天般的火热认真工作，用秋天里的成功回馈公司，用冬天里的童话犒劳自己。记住以上四句话，让我们一起共勉，为公司发展贡献力量。